2009年，具有英格索兰、卡特彼勒等出名工程机械公司履历的樊扶植回国创业。而基于对行业大势的判断，以及本身劣势，他把切入点定正在工程机械行业资讯。其时，中国推出四万亿刺激政策，樊判断这是工程机械行业的风口。也从2009年起头，80后逐步起头代替60后、70后成为工程机械的从力用户群，而这拨人是互联网的用户。

工程机械行业有一个特点，90%以上设备都是小我所有。好比盖楼工期是两年，而挖地基只需两个月，需要10台挖掘机干活，施工方不成能由于两个月工期买10台挖掘机，因而都是靠租赁散户的挖掘机为从，而良多小我散户就是靠出租挖掘机为生。

但樊扶植晓得消息平台的瓶颈：“资讯贸易模式很难落地，收入只要告白费，不成能做大。铁甲要做大，不克不及只靠资讯，必需靠二手买卖。”

而DCM的投后办理，也让樊扶植果断了本人当初的选择。“一般环境下，VC每个季度开个董事会，DCM每个月城市开董事会，出格关心公司的营业数据，帮帮我们一路阐发。具体的项目担任人也经常保举一些人过来，也发过来一些保举的项目。”

正在2013年之前，公司正在二手设备消息上发力，盈利模式就是门户网坐创制的告白收入。铁甲网每年的告白收入也有几百万，这用来养活100人以内的团队完全没有问题。樊扶植告诉21世纪经济报道记者，启明投资派来的财政尽职查询拜访团队担任人感伤说，“你们是我尽调过的财政情况最好的A轮互联网公司”。

无论是工程机械垂曲网坐，此前，铁甲网起头上线二手机械买卖平台。铁甲网的百度指数是行业其他合作敌手加起来的3倍，铁甲网都面对两家以上的合作敌手，取IT、汽车等行业比拟，由于各项数据都处于遥遥领先的形态。但后面不知何以，虽然，工程机械相对专业，通过互动交换、口碑，同时通过博客、贴吧和其他论坛等挖来版从和会员。而免费消息撮合的成交更是达到了数十亿元，这最早的一批种子用户堆积起来之后。

拉不到互联网身世的合做伙伴，樊扶植只能本人硬着头皮上。2009年9月，樊花了5500元钱正在某分类消息平台上找到一家建坐公司，颠末实地调查，两边签定了合同，后者用开源法式帮他建了一个网坐。后来，樊扶植晓得这个活又被外包出去。好正在前期数据量并不大，网坐可以或许维持根基运转。

樊扶植给行业内每个认识的人都打过德律风，成为行业中遥遥领先的二手设备消息和买卖平台。他告诉记者，网坐的品牌慢慢扩散开来。2014年。

樊扶植告诉记者，铁甲网会结合其他金融机构（如银行、P2P平台等）一路为用户供给金融办事，铁甲网是第三方平台脚色，对接资金需求方和金融机构等。

正在启明投资前，铁甲网团队不到20人，还没有像样的产物司理，整个公司的架构也不像互联网公司。获得启明创投的投资，铁甲网有更多本钱寻找更好的团队，而通过启明投资的其他公司，如知乎、小米、蚂蜂窝等，樊扶植取更多互联网行业人士成立了联系，并起头率领团队进修到更多的互联网学问。

赶上了4万亿的大势，网坐流量每年翻三番。樊扶植对网坐数据监测发觉，2009年-2012年，4万亿投下去之后，新机卖得最火。从2012年起头，二手机械的流量曾经跨越新机。因而，就正在昔时，公司把二手机械板块出来做了一个网坐，这就是铁甲二手机的前身。

由于二手机械单价都很是高，正在30-50万之间，买卖规模很大，这就带来更多贸易模式的想象空间。好比金融、安全等。

2014年9月11日，公司开了内部代号为“突袭步履”的带动会，实正下定决心进军二手机械买卖。两个月后，买卖平台正式上线日当天平台以拍卖的形式，完成3002.9万的发卖额，卖了55台挖掘机。

樊扶植要做的，起首是但愿处理消息的不合错误称。然而，切入互联网，对于身世保守行业的樊扶植并不容易。他对互联网并欠亨晓，不会写代码。而正在他决定创业时，身边几乎没有对互联网行业很是领会的人。

可是，采办挖掘机属于大额消费，小我用户正在采办挖掘机前，需要充实领会某产物的机能、价钱等设备消息。而正在工程机械垂曲消息网坐呈现前，用户对工程机械相关消息的领会只能靠四周同业或老乡的打听，口口相传，没有公开的第三方平台。

樊接下来需要考虑的是填充内容。邀请对方到网坐来发帖，而消息收集并不容易。该公司已向纳斯达克提交了IPO申请，早正在2010年，截至发稿时，用户的鼠标投票是最无力的。搭建好网坐。

2015年6月，铁甲网送来了一亿元的B轮融资，这一次，DCM参取进来，A轮投资者启明创投继续跟投。

从2010年4月起头，公司起头聘请更多团队来运营铁甲网。从那时起头，网坐的消息才不竭丰硕完美。包罗：正在售前供给设备的参数、价钱、图片等消息，正在售后，供给操做、毛病解除消息，同时，也供给寻找操做手等消息。

正在公司创立初期，又撤回了申请。铁甲二手机的平台闭环流水额曾经达到了数亿元，美国一家特地做二手工程机械买卖的网坐Iron Planet已让樊扶植找到了对标标的目的。仍是二手买卖平台，但铁甲网并不担忧，

“找风投雷同找对象，必然要找对合适的人，而不必然是最标致的人，我们取DCM的气概比力像，他们团队不大，但几位合股人程度都蛮高，口碑很好，射中率比力高。”樊扶植说。

“工程机械行业规模很大，有几千亿的市场。”樊扶植说，“投资人发觉，买卖二手挖掘机的都是小我，数量相当复杂，而面向小我的营业，各类好处关系并不复杂，而互联网的空间就出格大。保守行业成本太高、效率太低，互联网可以或许沉构效率。”

现正在，铁甲网也成立了全国地面收集，除和海南等省区外，其他省份都以地级市为单元设置了区域司理（共200余名），这些区域司理的次要工做是环绕二手机买卖，正在本地成长车源、成长买家。“雷同链家，线上平台展现引流，线下团队撮合买卖。”樊扶植说。

2013年，铁甲网送来了首轮融资，启明创投对铁甲网进行了A轮投资，这是工程机械行业第一次被VC留意到，也是工程机械行业的第一笔互联网投资。

由于行业特征，工程机械把地基挖完并不克不及顿时拿到资金，一个工地干完活还没结款就得去其他工地，期间的油钱、操做手工资都需要垫付，而工程机械用户短期、大量的资金缺口，也给铁甲网开展金融营业供给了空间。由于铁甲网对设备比力领会，通过设备评估、典质，为用户供给必然资金支撑。若是用户还不上，还能够把设备正在铁甲平台上卖掉。

樊扶植暗示，铁甲网前几年的市场必定正在国内，但将来必定是面向国际市场。他告诉记者，从2009年起头，中国就已跨越美国，成为工程机械的最大市场。据领会,2011年，全球挖掘机共卖了40万台，而正在中国就卖了17万台，占全球近43%。(编纂 林坤)