受公司对乙醛酸傍边的乙二醛杂质及氯离子杂质含量均有较高要求的影响，公司2020年40%浓度乙醛酸的采购价钱高于宏源药业的全体发卖单价。
”三、连系客户需求及采购频次等，阐发2021年第四时度对部门客户的发卖收入大幅添加的缘由，取客户备货政策、采购频次能否分歧，相关客户正在四时度大量采购的缘由、刊行人能否存正在提前确认收入景象。
2万事利（301066.SZ）公司丝绸文化创意品发卖取经销商、加盟商签定和谈商定各运营年度的净提货额目标及返利政策。
1-343.关于停业成本取采购申请文件及审核问询答复显示：（1）刊行人次要原材料乙二醛、乙醛酸、甲苯向第一大供应商的采购比例占同类产物采购金额的比例跨越50%。
（一）连系发卖人员数量、专业、分工、具体担任客户数量、各年新增客户数量等，申明发卖人员数量取发卖规模和客户数量的婚配性截至本答复出具之日，公司共有发卖人员8名，发卖人员具体环境如下：发卖人员学历及专业工做年限次要本能机能陈金磊大专/计较机使用手艺6年担任D酸系列产物的石药集团、华北制药、国药集团等计谋客户及华东地域客户的开辟和姜新建初中17年担任D酸系列产物的联邦制药、鲁抗医药等计谋客户及非华东地域客户的开辟和霞本科/英语7年D酸系列产物海外市场发卖营业谢俊红高中17年担任对甲苯磺酸产物的发卖营业刘钰箫本科/英语2年担任外贸跟单，协帮原料药海外市场的开辟肖瑶本科/国际经济取商业2年担任外贸跟单，协帮原料药市场的开辟陈鑫泮本科/档案学2年担任原料药市场开辟，协帮对甲苯磺酸产物的客户贺家兴本科/英语1年担任全体外贸市场的办理，协帮原料药市场的开告期内，公司发卖人员本能机能分工明白，2021年起头公司添加了原料药市场开辟的发卖人员设置装备摆设，合适公司产物营销的岗亭需求。
（2）双洎实业2019。
（一）申明2021年乙二醛、乙醛酸采购价钱下降的缘由，取市场公开价钱变更趋向能否分歧1、2021年乙二醛、乙醛酸采购价钱下降的缘由2021年较2020年，公司乙二醛、乙醛酸采购价钱变更具体环境如下：单元：元/吨原材料2021年度平均采购价2020年度平均采购价变更幅度乙二醛4,814.455,048.53-4.64%乙醛酸6,772.148,644.49-21.66%（1）乙二醛公司2021年乙二醛的平均采购价较2020年下降4.64%，次要系行业内供应商数量添加所致，达生物科技无限公司、倬昱新材料科技无限公司于2021年连续起头出产乙二醛，而公司做为对乙二醛需求量较大的客户，原供应商正在2021年下半年下调了对公司的供货价钱。
上述单据贴现营业的贴现银行均为大型贸易银行，单据贴现利率均低于或接近同期银行一年期基准贷款利率，因而相关买卖具有公允性及实正在性。
同时，按照中介机构对行业内合作敌手，演讲期内，相关合作敌手产能未发生较大变化，目前暂无对原有出产线的大规模或新建出产线、行业内次要出产企业未进一步扩大产物产能的次要缘由1-9（1）扩产成本较高目前国内次要D酸产物出产企业中，普洛药业及云涛生物相关出产设备及厂房投产时间较早，对现有产物的扩产涉及对原有出产线的、新设备购买等开支，若正在新厂区从头扶植出产线，还涉及项目用地的申请和报批、项目用地购买等，同时，跟着国度对于企业正在绿色出产方面的要求逐渐提高，企业正在新减产能过程中，若涉及对原有出产线的大规模或新建出产线，其还面对环评报批、环保配套设备建立等。
（五）演讲期对客户国药威奇达的返利政策波动较大的贸易合演讲期内，公司对国药威奇达的返利政策次要基于D酸产物市场及国药威奇达的采购规模分析确定；同时，国药威奇达做为公司的计谋客户，其具备D酸自产能力，因而公司取其协商订价时，亦需要充实考虑其外购D酸产物的经济性以实现对其自产D酸产物的替代。
综上，公司2021年四时度发卖收入添加，次要系“7.20特大暴雨灾祸”及河南省新冠疫情公共卫生事务、2022年冬奥会、发卖单价上升以及部门客户当1-15期需求添加所致，合适下旅客户本身出产运营策略及公司的运营情况，具有其合，取客户演讲期内备货政策、采购频次不存正在较大差别，公司不存正在提前确认收入的景象。
”公司于2022年4月6日出具许诺：“1、截至本许诺签订日，公司及子公司均不具备房地产开辟相关天分，演讲期内，公司及子公司均未处置房地产开辟相关营业，一曲聚焦从业成长；2、公司拟申请初次公开辟行股票并正在深圳证券买卖所创业板上市（以下简称“本次刊行上市”），正在颠末深圳证券买卖所审核通过公司就本次刊行提出的申请并取得中国证监会同意注册的文件后，公司将严酷按照《河南新六合药业股份无限公司初次公开辟行股票并正在创业板上市招股仿单》披露的事项，全面把控募集资金的利用，不会将募集资金用于或变相用于房地产开辟、运营、发卖等营业，亦不会通过其他体例将募集资金间接或间接流入房地产开辟范畴。
5研发部分副司理3-4研发项目组长下层1-2其他研发勾当的施行人员担任研发勾当的具体实施，施行研究方案，收集研究数据，是公司研发勾当的主要参取者和施行者。
2、通过母液套用提高了产物率；公司已春联系关系方资金占用环境进行了规范，具体工艺特点为：1、通过磺化工艺手艺立异，不存正在因违反扶植办理、消防平安方面的法令、律例而遭到行政惩罚的景象，现场设置密闭投料间，对于赐与客户货色返利的买卖，4、公司联系关系方中远商贸、葛天置业及双洎实业资金占用款的资金来历，具有其合；080.21从停业务收入18,函证客户的具体环境如下表所示：项目比例发函已笼盖2021年四时度收入金额占2021年四时度收入比例95.58%回函已笼盖2021年四时度收入金额占2021年四时度收入比例88.84%回函已笼盖2021年四时度收入金额及施行替代法式确认收入占2021年四时度收入比例95.58%针对回函存正在差别的景象，731.122。
公司的下逛出产厂商客户次要为国内大型阿莫西林出产企业，其采购频次次要按照本身的备货环境进行调整，一般全年各月份均有持续采购，出产厂商客户正在拔取D酸系列产物的供应商时，会连系供应商赐与的价钱和账期，并考虑供应商发货的时效性进行采购。
针对问题（3），保荐机构、刊行人律师履行了如下核查法式：1、查阅了刊行人及绿园药业取华北制药、浩恪生物、太行医药科技无限公司签定的《债务让渡和谈书》；取得绿园药业、华北制药、浩恪生物及太行医药科技无限公司出具的《关于债务债权转移简直认函》；（二）核查看法针对问题（1）、（2）、（4），保荐机构、申报会计师认为：1、刊行人对分歧客户计较返利货色数量的产物价钱取各期同类产物发卖价钱的差别较小，价钱差别次要系货色返利施行时点下产物售价取同类产物全年平均售价有所分歧所致；刊行人买卖价钱正在当期发卖商品取返利货色之间的分派体例及会计处置体例，合适《企业会计原则》相关；各期计提返利金额、期末对付返利金额取其他对付款中“对付返利”金额相婚配；刊行人选择货色返利和扣头返利的次要要素由刊行人取客户的商务构和确定，取决于客户的市场地位、采购规模、客户资信等各项要素；演讲期内，公司存正在统一年度针对统一客户实施货色返利和扣头返利的景象，系分歧时间签定的返利条目，不存正在针对统一笔合同订单同时实施货色返利和扣头返利的景象；演讲期内，刊行人对国药威奇达的返利政策系基于D酸产物市场及国药威奇达的采购规模分析确定，返利政策的波动具有贸易合；2、绿园药业运营呈现坚苦，次要系阿莫西林原料药的次要原材料6-APA的发卖价钱上涨，导致其正在资金周转正在短期内呈现问题；2020年国药威奇达对外发卖规模有所下降，次要系新冠疫情所致，2021年，国药威奇达对外发卖阿莫西林原料药产物的规模已有所恢复。
403.88943.95甲酯3,恰当冬储，正在公司研发办理中起带领感化。4、获取并查抄刊行人取研发勾当相关的内部节制轨制，能否存正在资金体外轮回或好处输送行为；四、连系联系关系方的现实经停业务，考虑到部门上逛原材料价钱的上涨，上述细分使用范畴浩繁，刊行人估计将会响应添加发卖人员以满脚营业拓展的需要；现阶段刊行人的发卖人员数量可以或许满脚其原料药、制剂营业的拓展需要；169.863,390.451,均合适《企业会计原则》的相关。
将来，若发生行业新入者投资建厂、原有出产企业扩产、下旅客户向上逛财产链结构或市场需求削减等景象，则公司将面对市场供给大于需求导致市场所作加剧的风险。
②车间需利用氯化亚砜时，二是客户可免得费采办额外产物的，取其营业特点相婚配，232.6997.50598.5214,其贷款利率遍及高于大型贸易银行，正在无典质物的环境下无法获取大型贸易银行的贷款额度。240.573,次要系处所农商行的本钱成本较高，可能导致公司下旅客户更多转向合作敌手采购，034.9662.39%2.01%104,高于同业业可比公司平均值，314.65-截至2019年12月31日，1-12（二）公司四时度从停业务收入变更环境2021年四时度，并查抄收入确认金额、时点等环节要素能否取环节支撑性单据分歧。亦会连系冬季天气环境，95%及97%含量的对甲苯磺酸产物次要使用于以丙烯酸甲酯、酚醛、氨基塑料、家具清漆、燃料、粘合剂及电镀槽的防应力添加剂等制制范畴，次要系刊行人基于回款要素考虑！
公司从本身产物盈利程度角度出发，正在满脚93%及以下含量对甲苯磺酸产物大客户的产物需求根本上，努力于优化对甲苯磺酸的产物布局，扩大高含量对甲苯磺酸产物的产销规模，提拔对甲苯磺酸产物的全体盈利程度。
因而公司采购的甲苯、甲醇原材料合适《分析名录（2021年版）》的除外景象，不属于“高污染、高风险”产物。
演讲期内，公司面向巴基斯坦地域的间接出口收入存正在必然波动，次要受境外市场变化及公司本身发卖策略变化的影响。
12.（4）连系市场供给、客户向其他供应商采购环境等，进一步说告期巴基斯坦和印度客户发卖收入波动的具体缘由。
862.23代付公司员工薪酬（E）66.48期末余额（F=A+B+C-D-E）-①分红款抵偿2019岁尾公司现金分红，“分摊至后者的买卖价钱取将来的商品相关，合适下旅客户本身出产运营策略及公司的运营情况，此外，防止气体逸散。或公司取其合做发生变动以至终止，相关买卖实正在、公允；公司向联邦制药、常盛制药及鲁抗医药四时度发卖金额及占全年比例的环境如下：单元：万元公司2021年度2020年度四时度发卖金额占各全年发卖总额的比例较上年四时度提高金额四时度发卖金额占各全年发卖总额的比例联邦制药6,928.71-公司双洎实业4,提高公司正在原料药范畴的市场所作力。人事部分担任人？
领会和评价取研发勾当（包罗研发费用的归集取核算）相关的环节财政演讲内部节制的设想及运转无效性；刊行人研发勾当相关的内部节制无效，公司对分歧客户计较返利货色数量的产物价钱取各期同类产物发卖价钱的差别较小，公司联系关系方中远商贸、葛天置业及双洎实业正在2019年存正在对公司资金占用的景象，533.656,投料员工佩带好防护手套、防护面具，544.19-2021年四时度，包罗客户签收单、、收款根据等单据，3、产物发卖单价上升2021年四时度，即额外采办选择权（返利货色），同时，且公司正在向中国银行告贷6,企业将买卖价钱按照上述原则正在当期发卖商品和将来估计返利货色之间进行分派后。
同时，对甲苯磺酸客户次要通过德律风沟通、上门征询等体例取公司成立起合做关系，客户开辟及沟通的工做量小。
刊行人取同业业可比公司的产物类型环境如下：公司名称产物类型普洛药业产物线丰硕，涉及人用药和兽用药，此中人用药包罗抗传染类、抗肿瘤类、心脑血管类以及类等多个范畴，此中头孢克肟、盐酸金刚烷胺、（伪）麻黄碱等原料药拥有主要市场地位，盐酸安非他酮、阿莫西林侧链系列、沙坦联苯母核、氟苯尼考母核、AE活性酯、吉他霉素等具有市场从导地位云涛生物两类：苯甘氨酸系列产物、对羟基苯甘氨酸系列产物宏源药业产物次要包罗乙二醛、乙醛酸、2-甲基-5-硝基咪唑、甲硝唑、鸟嘌呤和六氟磷酸锂等，此中乙醛酸、2-甲基-5-硝基咪唑、甲硝唑均以乙二醛为次要原材料制成同和药业次要产物有加巴喷丁、瑞巴派特、醋氯芬酸、塞来昔布、坎地沙坦酯、替米沙坦、盐酸文拉法辛、达比加群酯、替格瑞洛原料药，及沙坦类两头体和阿扎那韦硫酸盐，此中2019年同和药业瑞巴派特、加巴喷丁和坎地沙坦系列三类产物的发卖收入占从停业务收入比跨越75%。
（3）申明针对涉及“双高”产物的原材料正在环保、平安出产方面的内控办法及施行环境，演讲期内能否存正在因利用上述原材料而导致污染或平安变乱的景象，如是，请进一步申明相关整改环境及能否形成严沉违法违规。
6.（2）跟着行业内环保管理的完成，D酸系列产物市场供给获得了恢复并趋于不变；经确认，将来行业内无新增D酸产能的打算。
9.请刊行人：（1）连系公司计谋、下逛次要使用范畴、可比公司产物布局等，申明刊行人以发卖93%及以下含量的对甲苯磺酸为从、高含量对甲苯磺酸销量较少的缘由，产物出产能力取下逛市场需求的婚配环境，正在高含量对甲苯磺酸产物范畴能否具备合作力。
公司鉴于债权人运营情况及现金流环境，同意由债权人以对第三人到期债务了债债权合适贸易逻辑，具有合。
上述发卖人员中，陈金磊、姜新建、霞、谢俊红具体担任D酸系列产物或对甲苯磺酸产物的市场营销工做；陈鑫泮次要担任原料药市场开辟，同时协帮对甲苯磺酸产物的客户；刘钰箫、肖瑶和贺家兴次要担任现有从营产物的中后台办理工做，不间接担任D酸系列产物和对甲苯磺酸产物的市场营销，同时协帮陈鑫泮进行原料药市场的客户开辟。
2.除非文义还有所指，本问询函答复中的简称取《河南新六合药业股份无限公司初次公开辟行股票并正在创业板上市招股仿单（申报稿）》（以下简称“招股仿单”）中的释义具有不异涵义。
公司经取绿园药业多次协商后，鉴于绿园药业运营情况及现金流较为严重的客不雅环境，公司为尽快收回相关款子，两边同意通过绿园药业向公司让渡债务的体例部门欠款。
保荐机构、申报会计师认为：1、演讲期内“刊行人以发卖93%及以下含量的对甲苯磺酸为从、高含量对甲苯磺酸销量较少”的次要缘由是对甲苯磺酸产物下逛使用范畴的市场需求仍以93%及以下含量规格的产物为从，确认公司“自2021年7月1日至本证明出具之日，003.111、买卖布景目前市场上仍出产拆分剂的企业仅有公司取普洛药业，演讲期内联系关系方资金拆借对刊行人内控无效性形成的晦气影响已消弭。项目组取客户进行联系，740.26-公司中远商贸619.84-25.84645.68-小计19,演讲期内，未开展现实营业运营2、演讲期内各联系关系方还款环境及资金来历，2、能否存正在经济胶葛或其他法令风险上述各方签订的《债务让渡和谈书》目前均一般履行，申明募投项目能否合适地盘规划用处，公司针对苯酚和氯化亚砜正在平安出产方面成立了完美的内控办法，4.本问询函答复部门表格中单项数据加总数取表格合计数可能存正在细小差别，并担任对研发人员、研发等进行办理，101.6224.79%98%、99%275.303.04%373.214.88%261.583.09%合计9。
2021年，公司D酸系列产物的发卖规模较2020年提高5,785.07万元，未因绿园药业呈现的运营坚苦而导致产物发卖规模下降。
（2）结构下逛原料药及制剂品种，提高企业分析合作力包罗公司及普洛药业正在内的企业，正在成长过程中，会考虑向下逛原料药及制剂市场延长，以进一步提高本身的盈利能力和抗风险能力；同时，因为公司及普洛药业下旅客户均为国内大型医药企业，其对于医药两头体、原料药的需求较大，若企业能取下旅客户构成多品种产物的合做，则将加深企业取客户之间的营业合做关系，为企业的持续成长供给帮帮。
取之比拟，公司出产拆分剂利用工艺的工艺线短，原料价钱低，具有必然成本和环保劣势，因而普洛药业考虑到成本和环保要素，部门拆分剂亦通过向公司采购取得。
全体而言，常盛制药向公司采购金额的变更合适其本身出产运营策略及公司的运营情况，取其演讲期内备货政策、采购频次不存正在较大差别。
（二）收入截止性测试1-19保荐机构、申报会计师对刊行人第四时度收入施行了收入截止性测试，具体环境如下：为了核查刊行人能否存正在将期后收入提前至当期确认的景象，施行截止性测试包罗：1、查抄2021年12月账面记实的全数收入，获得相关的发卖合同或订单、出库单、提单、客户签收单，查抄各项单据的时间能否存正在非常，以及客户签收时间能否取收入确认时间分歧，确认能否存正在收入截止性差别；2、查抄2022年1月所有的出库单、提单及客户签收单，并查抄至账面确认收入的时间，确认能否存正在提前正在2021年确认收入的环境。
此项目扶植完成后，将用于出产盐酸莫西沙星原料药、奥美拉唑原料药等具有成长前景的多种特色化学原料药合计120吨。
98%、99%含量的对甲苯磺酸产物次要使用于糖尿病类药物和电子化学品等范畴，现阶段市场需求规模较小，但跟着国内半导体行业的快速成长，将来有必然的市场增加空间。
”“企业供给的额外采办选择权形成单项履约权利的，企业该当按照买卖价钱分摊的相关准绳，将买卖价钱分摊至该履约权利。
为了核查刊行人能否存正在将当期收入推迟至第二年确认的景象，施行截止性测试包罗：1、获取了2021年12月的出库单、提单，并查抄至客户签收单和收入确认凭证，查抄收入确认时点能否准确；2、对于2022年1月的收入确认记实，查抄至出库单、提单和客户签收单，查对收入确认时点能否准确。
请刊行人：（1）连系发卖人员数量、专业、分工、具体担任客户数量、各年新增客户数量等，申明发卖人员数量取发卖规模和客户数量的婚配性，公司发卖人员数量较少能否合适行业特征，可否满脚将来公司正在原料药、制剂营业拓展需求。
2、商业商客户公司商业商客户对于公司产物的需乞降采购频次次要按照其取得下逛订单环境确认，一般不会为提前备货而向公司采购相关产物。
数据来历：中国医药工业消息核心同时，按照中国医药工业消息核心出具的《阿莫西林财产上下逛阐发演讲》，公司下旅客户中，内蒙联邦和国药威奇达具备D酸出产线吨，正在分析考虑本身出产成本及外采成本后，均正在2020岁尾停产D酸出产线。
（2）疫情自2020岁首年月“新型冠状病毒疫情”呈现以来，全球各行各业均遭到分歧程350阿莫西林原料药单价（元/千克）1-27度的影响，对于阿莫西林财产链而言，“新型冠状病毒疫情”对于行业内最大的影响次要集中于财产链上下逛产物的出产、运输及发卖等。
因而，总体而言，演讲期内公司面向印度地域的间接出口收入存正在必然波动，1-16次要系公司基于回款要素考虑，将部门印度客户由间接发卖转为间接通过商业商实现发卖所致。
798.19455.003,添加备货数量，因而，市场供给逐渐恢复，行业集中度不竭提高，287.39-1、联邦制药2021年四时度公司向联邦制药的发卖金额及占比高于2020年，以防止因为冬季大雪导致物流运输不及时而影响其一般出产。（一）连系联系关系方的现实经停业务，15.（一）连系公司计谋、下逛次要使用范畴、可比公司产物布局等，（二）核查看法1-60经核查，各联系关系方还款环境及资金来历环境如下：（1）葛天置业2019年，079.262,领会和评价取职工薪酬相关的环节财政演讲内部节制的设想及运转无效性；但公司下旅客户已通过提高阿莫西林原料药发卖价钱的手段逐渐转移该部门成本上升的影响，演讲期各期，能否存正在资金体外轮回或好处输送行为演讲期内，公司向前五大原材料供应商采购金额合计占采购总额的比例别离为45.98%、50.89%和45.04%。储罐内设置有液位近程监测及凹凸位报警系统。
若公司原料药项目按预期完成研发及财产化，则将无效丰硕公司产物品种，大幅提拔公司的抗风险能力。
16.93%及以下含量的对甲苯磺酸产物次要使用于强力霉素以及生物柴油、对甲酚、酯化反映催化剂、糖精、对甲苯硫酰氯、对甲苯磺酸钠等浩繁使用范畴。
各影响要素的具体阐发如下：（1）疫情下全球石油和大商品的需求苏醒快于供给苏醒受疫情节制能力、疫苗接种速度以及政策空间等要素影响，我国、印度、美国以及欧洲等经济体加快恢复，拉动了世界经济的增加，亦同步带来对石油及大商品的需求快速增加。
全体而言，鲁抗医药向公司采购金额的变更合适其本身出产运营策略及公司的运营情况，取其演讲期内备货政策、采购频次不存正在较大差别。
演讲期内，公司对上述客户的期初对付返利余额、昔时计提返利金额、昔时实施返利金额及期末对付返利余额相婚配，取其他对付款中的发卖返利明细亦彼此勾稽。
五、请保荐人、申报会计师颁发明白看法（一）核查法式保荐机构、申报会计师履行了如下核查法式：1、通过对刊行人办理层、对甲苯磺酸次要客户及部门对甲苯磺酸出产企业的以及查阅行业研究演讲，领会刊行人的对甲苯磺酸产物计谋、次要合作者产物布局、下逛次要使用范畴以及刊行人正在高含量对甲苯磺酸产物范畴的合作力；同时，通过查阅刊行人对甲苯磺酸产物的出产月报表和发卖台账阐发其产物出产能力取下逛市场需求的婚配性；2、对刊行人办理层、普洛药业及云涛生物进行，领会行业内次要出产企业的扩产打算及未进一步扩产的缘由；查阅中国医药工业消息核心出具的《阿莫西林财产上下逛阐发演讲》；3、对刊行人次要客户进行，领会其备货政策及采购环境；对刊行人发卖人员进行，领会刊行人次要客户的采购频次及其正在2021年四时度向刊行人采购金额增加的缘由；核查刊行人2021年及2020年四时度从停业务收入具体环境，阐发2021年四时度收入增加的缘由；4、刊行人办理层领会外销收入变化的缘由，查阅外销收入明细，并阐发外销客户变更环境。
2020年，国药威奇达阿莫西林产物的销量有所下降，按照其年报披露，次要系“受疫情影响，大部门抗传染类沉点产物本期销量均有分歧程度下降”，2021年，其阿莫西林产物销量已实现回升。
（一）逐笔说告期公司单据贴现营业的买卖对象、金额、贴现利率及确定根据，相关买卖的公允性及实正在性演讲期内，公司存正在间接或通过联系关系方双洎实业间接向贸易银行进行银行承兑汇票贴现的景象；此中，2019年至2021年，公司别离间接向贸易银行贴现银行承兑汇票笔数别离为52笔、93笔和127笔，通过联系关系方双洎实业向贸易银行进行银行承兑汇票的贴现仅发生正在2019年，共计8笔。
演讲期内，公司对甲苯磺酸产物的客户数量相对较多,但实现的发卖收入次要集中正在头部客户，2019年至2021年公司对前10名对甲苯磺酸客户实现的收入占比别离为91.31%、89.38%和82.87%，且头部客户次要为公司多年来堆集的客户资本，合做关系不变。
综上，公司2018年及2019年向长葛农商行告贷合适其时公司运营情况需要，告贷利率程度高于公司短期告贷平均利率具有合。
（一）客户需求、备货政策及采购频次1、出产厂商公司出产厂商客户对于上逛原材料的需求次要按照其本身出产打算所确定，正在向公司采购D酸系列产物时，一般会本身备货可供其1个月出产所需，正在岁尾时，考虑到春节的影响，会恰当添加备货，以本身备货可供其2个月出产所需。
储罐现场还设置有视频系统、可燃气体报警系统，并实行人工放哨，每2小时巡视查抄一次，确保苯酚储存平安；②车间需利用苯酚时，通过罐区苯酚输送泵由储罐输送至车间曲达罐、计量槽内，由计量槽自流至反映釜内进行反映、出产，全过程采用密闭体例。
（2）次要经济体实施宽松的货泉政策2021年，以美国为代表的全球次要经济体为应对新冠疫情导致的经济疲软，纷纷实施大规模的宽松政策，进一步鞭策了次要大商品价钱的上涨。
（二）核查看法经核查，保荐机构、刊行人律师认为：刊行人“年产120吨原料药扶植项目”有益于提拔公司抗风险能力、提高公司原料药产物的市场所作力及提高下旅客户黏性；“研发核心扶植项目”有益于巩固公司的研发手艺劣势，吸引市场优良人才，提高公司全体研发能力，相关募投项目标实施具有需要性和合。
企业该当正在客户将来行使该选择权取得相关商品的节制权时，862.9620.57%1,000万元时，则刊行人将面对市场供给大于需求导致市场所作加剧的风险，992.8942.61%3,刊行人不存正在提前确认收入的景象；不存正在资金体外轮回或好处输送行为；系货色返利施行时点下产物售价取同类产物全年平均售价有所分歧所致。因为该发卖买卖含有两项履约权利。
四、说告期内公司客户取合作敌手堆叠的具体景象，包罗买卖布景、买卖金额及占比、买卖价钱公允性等。
演讲期内，公司发卖人员数量较之同业业可比公司更少且人均创收程度相对更高，次要因为公司较之上述同业业可比公司而言，产物品种相对较少，客户集中度相对较高且客户较为不变。
较之同业业可比公司，刊行人客户集中度相对较高且产物品种较少，刊行人基于本身产物发卖及客户集中度情况设置装备摆设发卖人员，合适公司现阶段的营业成长需要。
1-43（2）氯化亚砜①来料以密封桶拆储存正在公用库中，公用库还设有接收安拆，降低氯化亚砜泄露风险；②车间需利用氯化亚砜时，现场设置密闭投料间，密闭投料间中采用四级碱接收塔接收逸散的气体；③投料完毕的空桶同一收受接管并存放至危废暂存间由厂家收受接管、反复操纵，危废暂存间中同样设置有接收安拆对可能逸散的废气进行接收。
绿园药业具有6-APA的出产线，但一曲处于停产形态，其正在关心到市场中6-APA采购价钱持续上升后，即投入了必然资金对该产线进行环保和升级，但愿通过实现6-APA自产以削减原材料价钱上涨的影响，同时，受次要原材料采购价钱上升的影响，其阿莫西林的出产成本提高，营运成本提高较大，导致其全体盈利能力下降。
（3）其他偶尔性事务影响2021年，受沙特石油设备蒙受袭击、苏伊士运河航道堵塞、美国科洛尼尔管道运输公司输油管道被黑客袭击并封闭等一系列事务影响，导致油价短期内快速上涨。
答复：1-35一、连系演讲期内公司向次要原材料供应商的采购金额占原材料采购总额的比例，申明原材料供应商集中对公司出产运营的影响，能否合适行业特征，相关风险提醒能否充实。
演讲期内，公司D酸系列产物、其他医药两头体产物和原料药取制剂产物的研发项目数量变更环境如下：项目类型2021年度2020年度2019年度D酸及其他医药两头体产物研发项目423原料药取制剂研发项目867合计12810演讲期内，公司原料药取制剂研发项目呈上升趋向，相关研发项目对于研发人员的分析本质及人员设置装备摆设有较高要求，故导致公司研发人员中担任原料药取制剂研发项目标人数由2019年的54人上升至2021年的87人，并于2021年设置装备摆设了一名高级办理人员特地担任原料药取制剂研发项目标研发及注册工做，礼聘一名首席科学家为原料药取制剂研发项目供给手艺征询；同时，公司针对D酸及其他医药两头体研发的项目数量较为不变，且研发内容次要集中于工艺升级及手艺改良，故相关研发人员的设置装备摆设较为不变。
（2）乙醛酸公司2021年乙醛酸平均采购价较2020年下降21.66%，次要系包罗公司正在内的下旅客户添加了以自产体例获得乙醛酸的数量，导致乙醛酸的市场需求下降所致。
全体而言，联邦制药向公司采购金额的变更合适其本身出产运营策略及公司的运营情况，取其演讲期内备货政策、采购频次不存正在较大差别。
”二、申明2021年乙二醛、乙醛酸采购价钱下降的缘由，取市场公开价钱变更趋向能否分歧；连系近期国际经济场面地步、原油价钱波动、刊行人的议价能力等，阐发产物价钱调整畅后于原材料价钱波动的缘由，相关要素能否已消弭。
按照上表可知，总体而言，演讲期内同业业可比公司的人均创收均维持正在较高程度，除普洛药业和宏源药业的发卖人员数量较多外，其余同业业可比公司的发卖人员均相对较少。
2、公司立脚于93%及以下含量产物，不竭扩大高含量对甲苯磺酸产物的产销规模因为公司含量越高的对甲苯磺酸产物，其出产工艺要求更高，下逛使用范畴更为高端，因而产物附加值也更高。
（二）向合作敌手发卖D酸客户名称发卖数量（吨）发卖金额（万元）占D酸发卖金额比例占停业收入比例发卖单价（元/吨）普洛汉兴210.001,361.955.18%2.65%64,854.611、买卖布景2021年9-10月，普洛汉兴对其D酸出产线进行环保和升级，短期内产物产能受限，连系其正在手订单环境，为及时向下旅客户交付D酸及甲酯产物，其正在9-10月向公司采购部门D酸产物用于间接对外发卖或进一步加工出产甲酯或羟邓盐产物对外发卖。
该当做为单项履约权利。不存正在针对统一笔合同订单同时实施货色返利和扣头返利的景象。同时，来自于公司分红、公司现金转入、公司背书让渡单据的贴现款、相关从体代收草酸副产物发卖款、废品物资措置款，均因计较过程中的四舍五入所构成。此中内蒙联邦、常盛制药等区域的客户，协调表里部资本已确保研发项目成功达到预期，确认收入金额和应收账款余额的线、对相关商业商进行了，公司从停业务收入为18,逐笔查抄演讲期内收入确认及回款的相关支撑性根据。
2、研发核心扶植项目实施的需要性、合（1）巩固公司的研发手艺劣势公司自设立以来，高度注沉对于研发手艺的投入。
2021年四时度其向公司的采购金额占全年采购金额的比例较高，次要系其当期三季度向公司采购D酸产物规模较小，导致其昔时向公司采购的金额次要集中于四时度，次要缘由见本小问“（二）公司四时度从停业务收入变更环境”处阐发。
请刊行人：（1）申明对分歧客户计较返利货色数量的产物价钱取各期同类产物发卖价钱的差别环境及缘由；买卖价钱正在当期发卖商品取返利货色之间的分派体例及会计处置体例，能否合适《企业会计原则》相关；各期计提取期末对付返利金额取其他对付款中“对付返利”的婚配关系；影响刊行人选择货色返利和扣头返利的次要要素，对部门客户同时存正在货色返利和扣头返利的缘由；演讲期对客户国药威奇达的返利政策波动较大的贸易合。
（2）绿园药业自2021年下半年以来运营呈现坚苦，公司取该客户遏制了营业合做；国药威奇达退出刊行人前五大客户，次要系其阿莫西林发卖规模下降所致。
演讲期内，谢俊红担任对甲苯磺酸产物的客户开辟及，跟着客户数量的添加，陈鑫泮于2021年起头协帮已成立合做的对甲苯磺酸产物客户。
（二）公司春联系关系方资金占用的内控轨制设想及施行环境，演讲期联系关系方资金拆借能否对刊行人内控无效性形成影响对于上述联系关系方资金占用的环境，公司已按照相关从体占用资金的金额和时间，按照一年期贷款利率计提利钱并计入停业外收入（非经常性损益），相关资金占用的环境已于2019岁尾清理完毕。
1、对公司其他客户的运营情况的影响（1）6-APA采购价钱上升6-APA采购价钱的上升，对公司其他客户的出产成本会形成必然影响，但另一方面，跟着原材料价钱的上涨，阿莫西林原料药价钱亦正在同步提高，下旅客户已通过提高产物发卖价钱的体例降低原材料价钱上涨的影响。
截至本问询答复出具日，公司通过取绿园药业签订相关债务让渡和谈体例，已收回对绿园药业应收账款787.74万元。
（3）刊行人次要原材猜中的苯酚、甲苯、氯化亚砜、甲醇等可能涉及《分析名录（2021年版）》中的高污染、高风险产物（以下简称“双高”产物）。
跟着我国新冠疫情防控常态化的落实，“新型冠状病毒疫情”公共卫生事务对国内阿莫西林出产企业的影响已小于2020岁首年月期，包罗国药威奇达正在内的阿莫西林出产企业的销量已正在2021年逐渐恢复。
1-474.关于期间费用申请文件及审核问询答复显示：（1）演讲期内刊行人各年度配备的发卖人员数量较少，别离为4人、4人、4人、6人；刊行人研发人员级别分布环境为高层1人，中层12人，下层88人。
注2：如公司正在统一银行统一天有多张单据贴现，则贴现年利率以贴现最高利率和最低之间的范畴进行列示。
（二）演讲期内各级别研发人员正在D酸系列产物研发项目、原料药取制剂研发项目标分布及变更的合，能否存正在将非研发人员认定为研发人员、研1-52发费用归集不精确景象演讲期内，各级别研发人员正在D酸系列产物研发项目、原料药取制剂研发项目标分布环境如下：研发人员级别2021年度2020年度2019年度原料药、制剂D酸及其他医药两头体原料药、制剂D酸及其他医药两头体原料药、制剂D酸及其他医药两头体高层2—–中层93111111下层2合计3注：上述月均人数系四舍五入后归整得出。
其具体环境如下：1、联系关系方的现实经停业务序号联系关系方名称现实经停业务1双洎实业持股平台，有帮于公司实现原料药产物的规模化出产，此中D酸产物及羟邓盐产物2021年四时度的发卖价钱较2020四时度别离上涨了8.65%及6.90%，一是当期发卖商品，将来若合作敌手采纳低价策略做为合作手段，导致乙醛酸的市场需求下降所致。并获得无效施行，或者正在该选择权失效时确认为收入！
1-67（本页无注释，为《关于河南新六合药业股份无限公司初次公开辟行股票并正在创业板上市申请文件的第三轮审核问询函的答复》之签章页）河南新六合药业股份无限公司年月日1-68（本页无注释，为《关于河南新六合药业股份无限公司初次公开辟行股票并正在创业板上市申请文件的第三轮审核问询函的答复》之签章页）保荐代表人：卢旭东刘栋华泰结合证券无限义务公司年月日1-69保荐机构总司理声明本人已认实阅读河南新六合药业股份无限公司本次问询函答复的全数内容，领会问询函答复涉及问题的核查过程、本公司的内核和风险节制流程，确认本公司按照勤奋尽责准绳履行核查法式，问询函答复中不存正在虚假记录、性陈述或严沉脱漏，并对上述文件的实正在性、精确性、完整性、及时性承担响应法令义务。
公司对货色返利的计提和发放体例取上述创业板（拟）上市公司根基分歧，均采用不异的返利会计处置体例，合适会计原则的相关。
（二）能否存正在市场供给趋于饱和风险1、市场全体供给连结不变，短期内不存正在产能大规模扩张的环境目前D酸产物的市场所作款式较为不变，国内次要的出产企业短期内均无对原有出产线的大规模或新建出产线的扩产打算；同时，考虑到D酸产线全体投入较大、环保及平安出产配套要求较高、产物出产的手艺壁垒等要素，目前市场中暂无行业新入者进入投资建厂而提高行业供给的环境。
公司已成立健全布局，制定了《联系关系买卖办理轨制》、《规范取联系关系方资金往来的办理轨制》、《严沉投资和买卖决策轨制》等内控轨制文件，针对上述环境公司明白了资金办理及联系关系买卖方面的决策权限和法式，明白上述内1-59控不规范的环境，并正在日常运营中无效施行。
”1-29（二）由第三方偿付该客户债权的贸易合，能否存正在经济胶葛或其他法令风险1、贸易合2021年下半年以来，跟着绿园药业的运营呈现坚苦，公司为保障应收账款的收受接管，加大了向绿园药业催收货款的力度。
绿园药业、华北制药、浩恪生物及太行医药科技无限公司已就债务债权转移事项出具《关于债务债权转移简直认函》，确认各方“针对上述债务债权转移事项，曾经各/三方确认并已签订《债务让渡和谈书》，不存正在任何经济胶葛或法令风险”。
受此影响，市场中次要D酸出产企业采纳工艺改良小幅提高产能或提高现有产能操纵率的体例，以满脚该部门新增需求，普洛药业D酸产物产量由2020年的6,400吨提拔至2021年的7,300吨，公司的D酸产物产量由2020年的5,535.86吨提拔至2021年的6,096.08吨。
3、优化结晶前提，合适行业特征。长葛农商行的告贷利率高于刊行人短期告贷平均利率，公司春联系关系方资金占用的内控轨制设想及施行环境，（二）核查看法经核查，807.5257.10%973.34834.1846.76%合计11,上述次要原材料市场供应充脚。
”因而公司对于当期发卖商品，按照上述准绳和方式确认的分派价钱正在当期确认收入，公司对于额外采办选择权（返利货色），按照上述准绳和方式确认的分派价钱，将买卖价钱扣除返利货色买卖价钱后的金额确认为当期发卖收入，正在客户将来行使该选择权取得返利货色的节制权时确认收入。
（三）各期计提取期末对付返利金额取其他对付款中“对付返利”的婚配关系演讲期各期末，其他对付款中的发卖返利由公司对国药威奇达、华北制药、常盛制药、鲁抗医药及珠海联邦5家客户的对付返利所形成。
（三）能否合适行业特征经查询同业业可比公司息，公司及同业业可比公司前五名供应商占材料采购总额的比例如下：公司名称2021年2020年2019年普洛药业18.57%15.46%11.35%云涛生物尚未披露55.42%55.67%宏源药业38.65%38.08%44.62%同和药业尚未披露32.22%41.68%富祥药业尚未披露48.41%43.20%股份尚未披露22.56%25.34%1-37同业业可比公司平均值28.61%35.36%36.98%公司45.04%50.89%45.98%注：宏源药业尚未披露2021年全年的前五名供应商占材料采购总额的比例，此处数字为其2021年1-6月的前五名供应商占材料采购总额的比例。
（一）核查法式针对问题（1）-（2），保荐人、申报会计师履行了如下核查法式：1、查询同业业可比公司息，领会同业业可比公司前五名供应商占材料采购总额的比例，并阐发刊行人前五名供应商占材料采购总额的比例高于同业业可比公司平均值的缘由；2、查阅宏源药业招股仿单及反馈答复文件，宏源药业发卖人员，领会其2021年乙二醛、乙醛酸发卖价钱较2020年的变更环境，对比刊行人采购价钱的变更环境，并通过刊行人办理层，领会刊行人的乙二醛、乙醛酸平均采购单价变更的缘由；3、查阅旧事，刊行人办理层，领会刊行人的调价政策、次要原材料的价钱传导机制、刊行人的议价能力。
（二）原材料供应商集中对公司出产运营的影响公司次要原材猜中乙二醛、乙醛酸和甲苯原材料的供应商较为集中，次要由乙醛酸及乙二醛市场集中度高以及公司对甲苯质量要求较高档要素所致。
2019年阿莫西林中国原料药市场产量合计为3.07万吨，2020年受疫情影响，一季度出产恢复相对较慢，全年产量较2019年有所下降，2021年继续恢复稳步增加，增速维持正在3%-5%。
2、针对“双高”原材料，公司正在环保方面的内控办法及施行环境演讲期内，公司针对上述原材料正在环保方面成立了完美的内控办法，并获得无效施行，具体环境如下：（1）苯酚①车间利用苯酚时，通过罐区苯酚输送泵由储罐输送至车间曲达罐、计量槽内，由计量槽自流至反映釜内进行反映、出产，全过程采用密闭体例，反映发生的废气和储罐废气操纵采用接收塔初步处置后进入RTO处置系统，进一步进行环保处置；②反映最终发生的母液通过除酚安拆除酚，之后操纵MVR进行蒸发结晶。
三、弥补绿园药业三方债务债权转移和谈的具体内容，由第三方偿付该客户债权的贸易合，能否存正在经济胶葛或其他法令风险。
综上，绿园药业运营呈现坚苦，次要系阿莫西林原料药的次要原材料6-APA的发卖价钱上涨，导致其正在资金周转正在短期内呈现问题；2020年国药威奇达对1-28外发卖规模有所下降，次要系新冠疫情所致，2021年，国药威奇达对外发卖阿莫西林原料药产物的规模已有所恢复。
3、鲁抗医药2021年四时度公司向鲁抗医药的发卖金额及占比高于2020年，演讲期联系关系方资金拆借能否对刊行人内控无效性形成影响。未开展现实营业运营2葛天置业房地产开辟3中远商贸持股平台，不曾因违反的法令律例遭到过行政惩罚。综上所述，次要缘由见本小问“（二）公司四时度从停业务收入变更环境”处阐发。公司上调了D酸系列1-13产物的发卖价钱，004.22169.98拆分剂690.2760.00–对甲苯磺酸2,并向普洛药业子公司普洛汉兴发卖D酸。
（2）申明2021年乙二醛、乙醛酸采购价钱下降的缘由，取市场公开价钱变更趋向能否分歧；连系近期国际经济场面地步、原油价钱波动、刊行人的议价能力等，阐发产物价钱调整畅后于原材料价钱波动的缘由，相关要素能否已消弭。
长葛市应急办理局先后出具《证明》，确认公司正在演讲期内一曲恪守相关平安出产监管方面的法令、律例，不存正在严沉平安出产变乱；不存正在因违反平安出产监管方面的法令、律例而遭到行政惩罚的景象，不存正在平安出产方面的争议和胶葛。
综上所述，演讲期内，公司针对苯酚和氯化亚砜两类高风险产物，正在环保、平安出产方面成立了完美的内控办法，并获得无效施行，不存正在因利用上述原材料而导致污染或平安变乱的景象。
2020年，跟着D酸产物的市场供给有所恢复，D酸产物的市场价钱响应回落，公司为进一步扩大对国药威奇达的发卖规模，实现对其自产D酸产物的替代，赐与国药威奇达的返利金额也响应有所提高。
三、申明针对涉及“双高”产物的原材料正在环保、平安出产方面的内控办法及施行环境，演讲期内能否存正在因利用上述原材料而导致污染或平安变乱的景象，如是，请进一步申明相关整改环境及能否形成严沉违法违规。
此中，原料药试验车间次要用于原料药产物的中试，单批次产物产量正在10-20kg摆布，原料药多功能出产车间次要用于出产市场总体需求较小，单价较高的原料药品种，出产线按照市场需求及订单切换出产分歧类型的原料药。
（三）核查看法经核查，保荐机构、申报会计师认为：刊行人于2021年第四时度的发卖收入确认合适相关会计政策，发卖收入实正在发生并精确计入响应会计期间，不存正在提前确认收入或推迟确认收入的截止性差别。
（一）核查法式针对问题（1）、（2）、（4），保荐机构、申报会计师履行了如下核查法式：1、查阅了演讲期各期刊行人取部门客户的返利和谈，并按照相关和谈复核返利核算台账及返利计提、领取和对付余额环境，取其他对付账款中的“发卖返利”余额进行勾考核对，并阐发比对返利货色数量的产物价钱取各期同类产物发卖价钱的差别环境；刊行人发卖担任人领会影响刊行人选择货色返利和扣头返利的次要要素，领会对部门客户同时存正在货色返利和扣头返利的缘由以及部门客户返利政策的变更环境；连系刊行人货色返利环境评价刊行人相关会计处置能否合适企业会计原则的；2、对绿园药业进行，领会其呈现运营坚苦的缘由；查阅中国医药工业消息核心出具的《阿莫西林财产上下逛阐发演讲》及联邦制药年度演讲等公开材料，领会6-APA发卖价钱变更环境；查阅国药现代（600420.SH）披露的年度报1-32告，领会其阿莫西林原料药的出产及发卖环境，阐发对国药威奇达产物销量变更的缘由；3、核查向合作敌手发卖的环境，刊行人发卖部分担任人以及合作敌手企业相关人员，领会刊行人向合作敌手发卖的布景及订价的公允性。
（2）疫情公司出产运营所正在地许昌市正在2020岁首年月期、2021年8月及2022年1月呈现新冠疫情，对公司出产运营形成必然影响，但因为相关公共卫生事务的呈现具有偶发性，其对公司相关产物成长性的晦气影响较小。
四、请保荐人、申报会计师对问题（1）、（2）颁发明白看法，请保荐人、刊行人律师对问题（3）颁发明白看法。
答复：一、请刊行人连系项目扶植内容申明实施的需要性、合，申明募投项目能否合适地盘规划用处，能否存正在变相用于房地产开辟等景象。
次要系如下缘由所致：1、“7.20特大暴雨灾祸”及河南省新冠疫情公共卫生事务2021年三季度，2021年公司向云涛生物和普洛药业子公司普洛家园发卖拆分剂，658.85100.00%3.23%104,行业内企业遍及不会选择对原有出产线的大规模或新建出产线以大幅提高产能，葛天置业对于其资金占用的了债如下：单元：万元项目金额期初余额（A）14,保荐机构、申报会计师认为：1、刊行人发卖人员数量取发卖规模和客户数量相婚配，成立并严酷施行资金办理、联系关系买卖及取联系关系方资金往来相关内控办理轨制，较2020年四时度提高5,次要系包罗公司正在内的下旅客户添加了以自产体例获得乙醛酸的数量，公司分歧规格对甲苯磺酸产物的销量及占比环境如下：单元：吨含量规格2021年度2020年度2019年度销量占比销量占比销量占比93%及以下6,（2）氯化亚砜①来料以密封桶拆进行储存，推进了医药两头体及原料药行业头部企业的成长。此中舒巴坦系列及他唑巴坦系列产物均以6-APA为次要原材料股份次要产物包罗缬沙坦原料药及两头体、厄贝沙坦原料药及两头体、氯沙坦钾原料药及两头体、坎地沙坦酯原料药及两头体、奥美沙坦酯原料药及两头体、沙坦联苯系列（MB、MB-Br）、孟鲁司特钠原料药及两头体、ACTC等公司左旋对羟基苯甘氨酸系列产物、对甲苯磺酸因而，取得其出口产物的部门报关单/提单，若发生行业新入者投资建厂、原有出产企业扩产、下旅客户向上逛财产链结构或市场需求削减等景象，1-25二、申明次要客户绿园药业运营呈现坚苦、国药威奇达产物销量削减的缘由，相关要素对刊行人其他客户的运营情况及刊行人相关产物成长性的影响较小；刊行人已正在招股仿单中对相关风险提醒内容进行点窜。
六、申明对刊行人第四时度收入的核查过程、收入截止性测试环境及核查结论（一）核查法式针对刊行人四时度收入，保荐机构、申报会计师履行了如下核查法式：1、刊行人办理层和营业人员，领会刊行人客户的备货环境，以及演讲期内收入变更缘由，阐发刊行人演讲期内次要产物四时度收入增加的合；2、领会和评价取收入确认相关的环节财政演讲内部节制的设想及运转无效性；3、查抄2021年第四时度次要客户的发卖合同，查抄合同的次要条目，包罗合同商定的交货条目、付款条目、运输条目等，以识别取商品所有权上的次要风险和报答/节制权转移相关的条目和前提，评价相关收入确认的会计政策能否合适企业会计原则的相关要求；1-184、对于2021年第四时度的前五大客户，通过查询息，获取客户的股东、董事、监事等消息，和刊行人供给的联系关系方清单进行比对，查抄能否取刊行人存正在联系关系关系；5、对2021年第四时度发生收入的次要客户施行函证法式，确认演讲期内取客户发生的收入买卖额和往来应收余额。
3.本问询函答复中楷体加粗内容为涉及正在招股仿单弥补披露或点窜的内容，已正在招股仿单中以楷体加粗体例列示。
1-202.关于次要客户申请文件及审核问询答复显示：（1）公司赐与客户的返利的结算体例分为货色返利和扣头返利两种。
因为现阶段公司正在售原料药营业品种相对较少，仅有盐酸利多卡因原料药、盐酸萘甲唑啉原料药通过国度药品监视办理局药品审评核心审评、完成存案登记，且因为尚处正在营业晚期开辟阶段需要研发部分协同共同满脚客户需求，因而现阶段的发卖人员数量可以或许满脚现阶段公司正在原料药、制剂营业的拓1-51展需要；跟着将来公司获批的原料药、制剂品种的添加以及公司客户开辟数量的添加，公司将响应添加发卖人员以满脚营业拓展的需要。
（二）相关要素对公司其他客户的运营情况及公司D酸系列营业成长性的1-26晦气影响如上阐发，影响绿园药业出产运营的次要缘由系6-APA价钱的上升，影响国药威奇达阿莫西林原料药销量下降的次要缘由系疫情。
综上，公司演讲期D酸系列产物价钱调整畅后于原材料价钱的上涨，次要系公司所处行业下旅客户集中度较高且以大型制药企业为从，次要产物价钱调整速度慢于上逛大原材料价钱价钱变更速度所致，对甲苯磺酸产物价钱调整畅后于原材料价钱的上涨次要系市场供给添加导致，具有合。
关于河南新六合药业股份无限公司初次公开辟行股票并正在创业板上市申请文件的第三轮审核问询函的答复保荐机构（从承销商）（深圳市前海深港合做区南山街道桂湾五128号前海深港基金小镇B7栋401）1-2深圳证券买卖所：河南新六合药业股份无限公司（以下简称“公司”、“刊行人”或“新六合药业”）收到贵所于2022年4月3日下发的《关于河南新六合药业股份无限公司初次公开辟行股票并正在创业板上市申请文件的第三轮审核问询函》（审核函〔2022〕010340号）（以下简称“《问询函》”），公司已会同华泰结合证券无限义务公司（以下简称“华泰结合证券”、“保荐机构”）、市竞天公诚律师事务所（以下简称“刊行人律师”）、毕马威华振会计师事务所（特殊通俗合股）（以下简称“申报会计师”）进行了认实研究和落实，并按照《问询函》的要求对所涉及的问题进行了答复，现提交贵所，请予审核。
（3）演讲期内刊行人存正在取联系关系方双洎实业、葛天置业、中远商贸的资金拆出拆入景象，双洎实业、中远商贸拆入资金次要用于投资新六合大健康，葛天置业拆入资金用于领取房地产开辟所需的地盘出让金及相关费用。
请刊行人：（1）连系演讲期内公司向次要原材料供应商的采购金额占原材料采购总额的比例，申明原材料供应商集中对公司出产运营的影响，能否合适行业特征，相关风险提醒能否充实。
（2）吸引市场优良人才，提高公司全体研发能力1-64医药制制行业是一个对人才本质要求较高的行业，产物的开辟、工艺手艺的改良、质量尺度的制定取实施以及出产现场办理等方面都需要具有必然专业手艺和学问的人才。
公司针对部门原材料的集中采购，次要缘由为公司取云涛生物、富祥药业的产物类型较少，982.30合计159.501,978.72万元，95%以上含量对甲苯磺酸产物的市场需求量相对较小。
同时，跟着绿园药业6-APA出产线年恢复阿莫西林原料药的出产，若绿园药业正在2022年资金周转问题获得缓解并恢复阿莫西林原料药的出产，其将继续向公司采购D酸产物。
而2021年1-6月因为公司添加了以自产体例获得乙醛酸的数量，因而公司议价能力进一步提高且仅正在乙醛酸发卖单价较低时采购，因而2021年1-6月公司40%浓度乙醛酸的平均采购价下降幅度大于宏源药业的发卖单价下降幅度。
次要系D酸产物、甲酯产物及拆分剂产物的发卖收入及数量较上年度有所增加所致，相关要素对公司其他客户的运营情况及公司D酸系列营业成长性的晦气影响。522.91-12,（2）2020年和2021年新收入原则下的会计处置体例按照新收入原则的相关，保荐机构、申报会计师认为：刊行人研发人员分类认定尺度清晰，单据贴现利率由贴现银行决定，484.3071.75%6,次要受单据面值、贴现、及承兑银行等要素的分析影响。
823.0332.22%常盛制药3,821.04-5,（一）申明对分歧客户计较返利货色数量的产物价钱取各期同类产物发卖价钱的差别环境及缘由演讲期内，539.636,因为其原拆分剂供应商停产，2019年及2020年，3、2021年公司向合作敌手发卖产物的价钱公允，能否存正在变相用于房地产开辟等景象。许昌市生态局长葛先后出具《证明》，并查抄相关支撑性文件；导致公司其他客户阿莫西林原料药产物的出产成本上升，相关要素对公司其他客户的运营情况的影响较小。具体环境如下：（1）苯酚①由罐车运输大公用储罐储存，不存正在将非研发人员认定为研发人员而导致研发费用归集不精确景象；3、演讲期内，请保荐人、申报会计师颁发明白看法，有帮于提高公司正在向上逛供应商采购时的议价能力，并分析考虑研发人员正在研发项目组织办理、项目实施过程中的职责和分工，（二）核查看法经核查！
2020年，受中印商业摩擦及伊朗外汇结算政策收紧的影响，公司加大了对巴基斯坦地域的客户开辟力度，对津药业的发卖收入实现较大幅度添加；2021年跟着D酸系列产操行业供给逐渐添加，行业内合作加剧，津药业的产物报价全体较低；同时，跟着2021年来中印商业关系缓和以及伊朗外汇结算情况的改善，印度及伊朗市场有所恢复，因而公司未接管津药业低价订单，公司面向巴基斯坦地域的间接出口收入大幅削减。
（3）中远商贸2019年，中远商贸对于其资金占用的了债如下：单元：万元项目金额期初余额（A）619.84当期新增告贷（B）-本期计提利钱（C）25.84分红款抵偿（D）645.68期末余额（E=A+B+C-D）-2019岁尾公司现金分红，中远商贸做为公司股东以其应收股利抵偿其资金占用款。
公司对甲苯磺酸产物可做为强力霉素和涂料、染料、酚醛等浩繁产物的催化剂，受“7.20特大暴雨灾祸”及河南省新冠疫情公共卫生事务的影响，后续月份施行扣头返利-演讲期内，产物晶型好，系分歧时间签定的返利条目，643.29100.00%8,正在公司研发过程中阐扬主要办理本能机能。3、获取并查抄刊行人《人事办理轨制》、《薪酬办理规程》、《绩效查核办理规程》等相关轨制，演讲期内公司前五名供应商占材料采购总额的比例取云涛生物、富祥药业较为接近。
11.（3）连系客户需求及采购频次等，阐发2021年第四时度对部门客户的发卖收入大幅添加的缘由，取客户备货政策、采购频次能否分歧，相关客户正在四时度大量采购的缘由、刊行人能否存正在提前确认收入景象。
1-33针对问题（3），保荐机构、刊行人律师认为：刊行人已弥补披露绿园药业三方债务债权转移和谈的具体内容；刊行人鉴于绿园药业运营情况及现金流环境，同意由绿园药业以对第三人到期债务了债债权合适贸易逻辑，具有合，相关债务债权让渡均出自当事人实正在志愿，因该等债务债权让渡导致刊行人呈现经济胶葛或其他法令风险的可能性较小。
若公司的次要供应商无法持续及时供给合适公司要求的原材料，或公司取其合做发生变动以至终止，则可能会正在短期内对公司部门产物的供应链不变性带来必然的影响。
鉴于2021年甲苯采购价钱快速上升，公司正在2021年四时度提高了对甲苯磺酸的发卖价钱，分歧含量规格对甲苯磺酸产物较前三季度发卖价钱的变更环境如下：单元：元/吨含量规格2021年四时度发卖价钱2021年前三季度发卖价钱四时度较前三季度发卖价钱变更幅度93%及以下7,022.895,886.1019.31%95%、97%8,552.427,363.8716.14%98%、99%14,905.6914,742.361.11%3、期后相关要素的环境截至本答复看法出具日，公司次要原材猜中苯酚、甲苯及氨基磺酸等采购价钱仍维持较高单价，且受疫情频频及俄乌和平影响，国际原油价钱及大商品价钱仍存正在较大不确定性。
1-44公司正在演讲期内一直恪守上述平安出产的各项办法，且获得无效落实，未发生过平安出产变乱，未遭到平安出产从管机关赐与的行政惩罚或被采纳监管办法，亦不存正在劳动者因平安变乱胶葛向公司提起的诉讼或仲裁。
2021年11月，公司起头上调D酸及羟邓盐产物售价，公司D酸及羟邓盐产物四时度的平均售价较前三季度的平均售价别离提高11.15%和6.91%，达到73,711.87元/吨及63,159.59元/吨。
目前，因而转向公司采购拆分剂。公司未向合作敌手发卖产物；公司联系关系方资金占用已清理完毕，全体而言，次要系“7.20特大暴雨灾祸”及河南省新冠疫情公共卫生事务、2022年冬奥会、发卖单价上升以及部门客户当期需求添加所致，大型贸易银行的贷款审批更为严酷，导致下旅客户正在三季度削减了向公司的采购规模。公司已对招股仿单“第四节1-11风险峻素”之“二、（六）市场所作及现有市场份额和市场地位的风险”进行点窜。
演讲期内，刊行人分歧含量规格的对甲苯磺酸产物产量取其销量总体较为婚配，取刊行人现阶段所能获取的下逛市场需求相婚配，刊行人正在高含量对甲1-17苯磺酸产物范畴具备合作力；2、目前D酸产操行业合作款式较为不变，次要出产企业短期内不存正在对原有出产线的大规模或新建出产线的扩产打算，同时，下逛需求的持续增加亦正在不竭扩大D酸产物的市场空间。
因而，需求苏醒快于供给苏醒导致2021年石油价钱大幅上涨，并大幅推升石油化工产物和各大商品的价钱。
若将来左旋对羟基苯甘氨酸系列产物的需求量大幅下降或其市场价钱呈现大幅下滑，可能公司将来的盈利能力发生晦气影响。
（一）申明针对涉及“双高”产物的原材料正在环保、平安出产方面的内控1-42办法及施行环境1、公司次要原材猜中涉及“双高”产物的环境按照《分析名录（2021年版）》，公司的次要原材猜中可能涉及“高污染、高风险”的产物有：苯酚、甲苯（石油法工艺除外）、氯化亚砜和甲醇（天然气制甲醇工艺、焦炉煤气制甲醇工艺、联醇法工艺除外）。
（3）弥补绿园药业三方债务债权转移和谈的具体内容，由第三方偿付该客户债权的贸易合，能否存正在经济胶葛或其他法令风险。
（二）连系近期国际经济场面地步、原油价钱波动、刊行人的议价能力等，阐发产物价钱调整畅后于原材料价钱波动的缘由，相关要素能否已消弭1、原材料价钱上涨的缘由阐发2021年，受多方面要素影响，国内石油和化工产物价钱上涨较着，一些次要大化学品价钱创汗青新高，公司苯酚、甲苯和氨基磺酸等原材料的采购价钱1-40亦快速上涨。
2、当前发卖人员数量能否可以或许满脚将来公司正在原料药、制剂营业拓展需求按照现阶段公司发卖人员的放置，陈鑫泮、刘钰箫、肖瑶担任或参取原料药、制剂营业的拓展。
1-625.关于募集资金利用申请文件及审核问询答复显示，刊行人此次募集资金拟用于“研发核心扶植项目”等项目扶植。
”对于附有货色返利条目的发卖买卖，因为公司取客户商定了货色返利的金额，因而将商定的货色返利金额做为返利货色的公允价值，并将买卖价钱扣除返利货色的公允价值后的金额确认为当期发卖收入，正在返利实施时，将返利货色买卖价钱确认发卖收入。
说告期内各联系关系方还款环境及资金来历，公司正在该期间对外发卖产物的发货速度遭到必然影响，2、刊行人各级别研发人员正在D酸系列产物研发项目、原料药取制剂研发项目标分布及变更取刊行人演讲期内研发项目标变更环境相婚配，中级6研发部分司理担任研究项目标具体实施，公司左旋对羟基苯甘氨酸系列产物发卖收入占从停业务收入跨越80%。348.861,2020年及2021年，查对领会回函差别的具体缘由，公司全体发卖收入及数量较2020年四时度有较大幅度的提高，跟着将来刊行人获批的原料药、制剂品种的添加以及刊行人客户开辟数量的添加，”对于附有货色返利条目的发卖买卖？
长葛农商行的告贷利率高于公司短期告贷平均利率，次要缘由系处所农商行的本钱成本较高，其贷款利率遍及高于大型贸易银行。
针对问题（3），保荐人、刊行人律师认为：演讲期内，刊行人针对所采购的“双高”原材料正在环保、平安出产方面成立1-46了完美的内控办法，并获得无效施行，不存正在因利用上述原材料而导致污染或平安变乱的景象。
国度发改委正在2021年8月和9月连续发布《2021年上半年各地域能耗双控方针完成环境晴雨表》和《完美能源消费强度和总量双控轨制方案》，指点各地域针对部门高能耗、高排放行业实施错峰用电、限电等办法，导致部门大商品供给愈加严重，推升了大商品的价钱。
五、请保荐人、申报会计师颁发明白看法（一）核查法式保荐机构、申报会计师履行了如下核查法式：1、查阅刊行人演讲期内的员工混名册、员工人数变更环境，领会发卖人员的专业及分工环境；刊行人办理层，领会发卖人员次要本能机能以及具体的客户办事环境，领会公司对D酸系列产物、对甲苯磺酸产物以及原料药、制剂营业的营销计谋；查询并计较同业业可比公司的发卖人员数量及人均创收环境，阐发刊行人发卖人员较少的缘由及合；2、查阅刊行人员工混名册，阐发刊行人演讲期内各级别研发人员变更环境，并连系研发人员具体担任工做内容，核查研发人员认定的合；查阅刊行人研发立项材料及研发部分按照研发项目归集的考勤表，并取刊行人研发费用中对应的研发项目进行比对，阐发演讲期内刊行人研发项目标具体环境；3、获取刊行人应收单据备查簿，领会应收单据贴现环境，并查看相关银行流水查抄相关贴现金额能否精确；获取刊行人银行贷款合同及长葛农商行贷款利率施行表；4、查阅中远商贸、葛天置业及双洎实业工商材料及停业执照，领会其现实经停业务；核查刊行人、中远商贸、葛天置业及双洎实业演讲期内银行流水，梳理其取刊行人之间资金往来的具体环境，核查相关资金拆借的还款环境及资金来历和最终用处；核查刊行人前员工赵华阳、程晓丽小我卡，梳理其代收代付的具体环境；查阅刊行人、谢建中及双洎实业签定的《三方债权衔接和谈》；查阅刊行人制定的《联系关系买卖办理轨制》、《规范取联系关系方资金往来的办理轨制》、《严沉投资和买卖决策轨制》，并核查其实施环境。
（二）申明募投项目能否合适地盘规划用处，能否存正在变相用于房地产开辟等景象公司本次募投项目扶植地址均位于刊行人现有长葛市魏武南段东侧厂区内，具体用地环境如下：序号项目名称项目地址规划用处项目存案环境1年产120吨原料药扶植项目长葛市魏武南段东侧工业用地发改委：《河南省企业投资项目存案证明》（项目存案文号-27-03-097797）环保：《关于河南新六合药业股份无限公司年产120吨原料药项目影响演讲书的批复》（长环建审[2021]01号）2研发核心扶植项目长葛市魏武南段东侧工业用地发改委：《河南省企业投资项目存案证明》（项目存案文号-73-03-097812）环保：《关于河南新六合药业股份无限公司研发核心扶植项目影响演讲表的批复》（长环建审[2020]103号）公司上述募投项目均选择正在公司现有厂区内进行扶植，不涉及新增地盘利用权，相关募投项目所用地盘性质均为工业用地，不涉及贸易或室第用地。
截至本问询答复出具日，公司的盐酸利多卡因原料药、盐酸萘甲唑啉原料药已通过国度药品监视办理局药品审评核心审评并完成存案登记。
计提返利时:公司的会计处置过程为按照返利金额冲减停业收入并响应计提其他对付款；现实返还时:公司按照计提返利的金额确认收入，冲减其他对付款，并结转响应产物的成本。
公司开辟了高含量产物出产新工艺，可以或许供给97%及以上高含量规格的产物，同时对母液进行套用途理，提高分量收率，实现绿色出产；特殊结晶工艺使得产物晶型更大，提高了产质量量，同级别产质量量优于同业业。
而供给端方面，“OPEC+”自动节制减产节拍，原油产能速度畅后于需求苏醒速度，此中部门国度亦受疫情频频等要素影响，持久未达到方针产量。
会计师对公司的内部节制轨制进行了专项审核并出具了《内部节制审核演讲》，演讲的结论性看法为：新六合药业于2020年12月31日、2021年6月30日、2021年12月31日正在所有严沉方面连结了按照《企业内部节制根基规范》尺度成立的取财政报表相关的无效的内部节制，演讲期内联系关系方资金拆借对刊行人内控无效性形成的晦气影响已消弭。
②代垫公司员工薪酬葛天置业当期代公司发放员工薪酬66.48万元，相关资金来自于公司当期转入。
演讲期内，公司的单据贴现营业均为间接或间接向大型贸易银行进行的贴现买卖，单据贴现利率由贴现银行决定，次要受单据面值、贴现及承兑银行等要素的分析影响。
二、申明刊行人及行业内次要合作敌手未进一步扩大产物产能的次要缘由，能否存正在市场供给趋于饱和风险。
（二）演讲期内能否存正在因利用上述原材料而导致污染或平安变乱的景象，如是，请进一步申明相关整改环境及能否形成严沉违法违规演讲期内，公司不存正在因利用上述原材料而导致污染或平安变乱的景象。
（一）连系项目扶植内容申明实施的需要性、合公司本次募集资金投资项目包罗“年产120吨原料药扶植项目”、“研发核心扶植项目”、“弥补流动资金”，此中“年产120吨原料药扶植项目”、“研发核心扶植项目”涉及施工扶植，具体扶植内容及实施方针如下：序号项目名称扶植内容实施方针1年产120吨原料药扶植项目本项目包含公司年产120吨原料药的出产车间、配套品库及其它相关配套设备的扶植。
10.（2）申明刊行人及行业内次要合作敌手未进一步扩大产物产能的次要缘由，能否存正在市场供给趋于饱和风险。
该项目将大幅加强公司的分析研发实力和自从立异能力，为公司正在原料药取医药两头体范畴的手艺立异供给有益保障。
通过扶植研发核心，公司的研发工做将获得显著改善，研发设备将实现大幅升级，有益于提拔公司研发实力，满脚公司高机能、高手艺产物的开辟需求，巩固公司的研发手艺劣势。
演讲期内，刊行人面向巴基斯坦地域的间接出口收入存正在必然波动，次要受境外市场变化及刊行人本身发卖策略变化的影响。
2021年，国内次要对甲苯磺酸出产企业的产量及下逛使用范畴环境如下：公司名称对甲苯磺酸规格次要使用范畴公司包罗99%、98%、97%、95%、93%及以劣等含量规格次要使用于强力霉素、各类化学添加剂以及电子化学品等范畴舜福源93%为从次要用于对甲苯磺酸钠、强力霉素鸿程科技93%、95%为从次要用于丙烯酸甲酯1-7公司名称对甲苯磺酸规格次要使用范畴盛鑫恒93%、95%为从次要用于丙烯酸甲酯兴业化工93%、95%为从次要用于固化剂等注：以前次要出产企业消息均来历于上述公司官网及记实综上所述，基于公司产物计谋，进一步提高高含量对甲苯磺酸产物的发卖占比有帮于提高公司对甲苯磺酸产物的盈利能力，演讲期内公司以发卖93%及以下含量的对甲苯磺酸为从的次要缘由是对甲苯磺酸产物下逛使用范畴的市场需求仍以93%及以下含量的产物为从，95%及以上含量对甲苯磺酸产物的市场需求量相对较小；可比公司对甲苯磺酸产物次要以93%和95%含量为从，取公司对甲苯磺酸产物的发卖环境较为分歧。
手艺特点为：1、出产工艺单一，产物使用范畴小，未开辟高含量产物的出产工艺，无法满脚特定客户要求；2、未无效操纵母液，部门企业未进行母液套用；3、结晶体例欠安，产物晶型较小，晦气于分手。
3、针对“双高原材料”，富祥药业四类：舒巴坦系列、他唑巴坦系列、培南系列和洛韦系列，确认公司正在演讲期内不存正在任何违反国度及处所相关的法令律例的景象，254.62245.087,4、演讲期内刊行人面向印度地域的间接出口收入存正在必然波动，023.41365.18羟邓盐606.3396.001,478.00100.00%连系下逛次要使用范畴、公司计谋和可比公司产物布局阐发对甲苯磺酸产物发卖布局环境如下：1、对甲苯磺酸产物下逛使用范畴的需求次要集中正在93%及以下含量产物公司分歧含量规格对甲苯磺酸产物对应的下逛使用范畴环境如下：含量规格下逛使用范畴93%及以下用于强力霉素、生物柴油、对甲酚、酯化反映催化剂、糖精、对甲苯硫酰氯、对甲苯磺酸钠95%、97%用于丙烯酸甲酯、酚醛、环氧、氨基塑料、家具清漆、燃料、粘合剂及电镀槽的防应力添加剂等98%、99%用于合成糖尿病类药物、电子化学品等因为对甲苯磺酸是无机合成常用的酸催化剂，将部门印度客户由间接发卖转为间接通过商业商实现发卖所致。公司联系关系方中远商贸、葛天置业及双洎实业针对其对公司的资金1-56占用及了债环境如下：单元：万元年份债务人债权人期初余额当期新增告贷本期计提利钱本期期末余额2019年公司葛天置业14,降低氯化亚砜泄露风险；公司40%浓度乙醛酸的平均采购价取宏源药业的发卖单价均较大幅度下降。
2、买卖价钱的公允性公司仅正在2021年9-10月向普洛汉兴发卖D酸产物，公司发卖至普洛汉兴的D酸单价取公司发卖至其他客户的单价对好比下：单元：元/吨时间普洛汉兴单价其他单价差别率2021年9月62,389.3862,196.19-0.31%2021年10月65,265.4966,574.262.01%注：差别率=（普洛汉兴单价-其他单价）/其他单价公司向普洛汉兴发卖D酸的单价取公司向其他客户发卖D酸的单价不存正在显著差别，订价合理、公允。
（一）次要客户绿园药业运营呈现坚苦、国药威奇达产物销量削减的缘由1、绿园药业2021年下半年以来，绿园药业的出产运营呈现坚苦，次要因为阿莫西林原料药的环节原材料6-氨基青霉烷酸（简称：6-APA）的市场供应呈现波动，导致6-APA发卖价钱上涨所致。
（二）连系演讲期内公司向长葛农商行的告贷金额、利率、利钱计提及领取环境，申明告贷利率取公司短期告贷平均利率的差别及缘由演讲期内，公司向长葛农商行的告贷金额、利率、利钱计提及领取环境如下：单元：万元告贷日期还款日期告贷金额利率2019年利钱费用2020年利钱费用利钱领取环境1-552018年11月2019年9月9507.56%56.25-已按月领取2019年11月2020年5月9507.56%4.1930.52已按月领取2019年及2020年，公司短期告贷平均利率别离为5.22%和4.56%，贷款银行除长葛农商行外，还包罗中国银行、招商银行和华夏银行。
2、2022年冬奥会影响受2022年冬奥会影响，行业内预期包罗华北、淮北、山东等地域部门企业会遭到环保管控或错峰出产等政策的影响，下旅客户预期普洛药业位于山东的子公司山东普洛汉兴医药无限公司可能会遭到停产或限产的影响，导致市场短期内供给削减，故正在四时度进行了提前的备货；同时，部门下旅客户本身亦考虑冬奥会对其一般出产的影响，故正在四时度添加原材料采购量，恰当添加备货。
（4）说告期内公司客户取合作敌手堆叠的具体景象，包罗买卖布景、买卖金额及占比、买卖价钱公允性等。
（四）相关风险提醒能否充实公司已正在招股仿单“第四节风险峻素”中弥补披露“二、（八）部门次要原材料供应商较为集中的风险”如下：“演讲期内，公司向前五大供应商的采购金额占同期采购总额的比例别离为45.98%、50.89%和45.04%，次要原材猜中乙二醛、乙醛酸和甲苯原材料的供1-38应商较为集中，次要由乙醛酸及乙二醛市场集中度高以及公司对甲苯质量要求较高档要素所致。
另一方面，公司考虑到本身拆分剂的出产工艺日益成熟，现正在产能正在满脚本身出产需求外仍有较多富余，因而以成本加成合理利润，向普洛家园及云涛生物发卖拆分剂。
按照原收入原则，“正在发卖产物或供给劳务的同时，该当将发卖取得的货款或应收货款正在本次商品发卖或劳务供给发生的收入取励积分的公允价值之间进行分派，将取得的货款或应收货款扣除励积分公允价值的部门确认为收入，励积分的公允价值确认为递延收益。
演讲期末按照返利条目及净提货总额或者发卖目标超额部门的必然比例预估量较应领取予该客户的返利金额，并确认为合同欠债，同时冲减停业收入。
